Już wkrótce zajmiemy się nieco obszerniej tematem NLP. Sprawdzimy, czy popularne bardzo stwierdzenie “NLP to manipulacja” ma rację bytu.

Metoda wykorzystująca specyfiki kodowania faktów w naszej pamięci i wiązania ich z efektem prymarnym. Redukcja idei do sloganów i jak najprostszych haseł powoduje, że na najbardziej ogólnym poziomie można połączyć idee, które na poziomie szczegółowym były niespójne lub wręcz sprzeczne. Metoda ta jest wyjątkowo skuteczna w sytuacji chaosu społecznego i informacyjnego (tj. w czasie, gdy na potencjalnego odbiorcę silnie oddziaływują proste hasła o dużym ładunku emocjonalnym).

Przykładem może tu być hasło Samoobrony „odbierzmy Polskę złodziejom”.
Słysząc takie hasło niektórzy mogliby pomyśleć:

• mają odwagę nazwać rzecz po imieniu;
• sami mają na pewno „czyste ręce”, demaskują innych;
• zależy im na dobrobycie narodu;
• mówią przyłączcie się do nas – będzie nas więcej!

Tego typu pseudoprawdy mogą uruchamiać przetwarzanie kategorialne o określonych grupach społecznych i doprowadzić do podziały: my (dobrzy) – oni (źli).

Bibliografia:
Zdankiewicz-Scigała, E. (2000). Manipulacja przekazem. Analiza wybranych konsekwencji w funkcjonowaniu społecznym jednostki. W: Zdankiewicz-Ścigała, E., Maruszewski (red). Wokół psychomanipulacji. Warszawa: Wydawnictwo Szkoły Wyższej Psychologii Społecznej „Academica”.

Metoda stosowana często w czasie kampanii wyborczych. Politycy ją stosujący starają się dotrzeć do wyborców wszelkimi możliwymi kanałami jednocześnie (TV, radio, bezpośrednie spotkania). Celem takich działań, jest wytworzenie u odbiorcy przeświadczenia, iż proponowana przez polityka wizja świata jest jedyną słuszną. Różnorodność sposób dotarcia ma dawać złudzenie wszechstronności i jednocześnie bezpośredniości.

Np. politycy w trakcie wyborów starają się dotrzeć do wszystkich naszych zmysłów wytwarzając w wyborcach poczucie zagrożenia: „ta grupa chce zniszczyć kraj!” i teraz tylko mądre głosowanie na wybraną partię może ocalić kraj przed tym zagrożeniem (oczywiście dokładnie nie wiadomo przed czym konkretnie wybrana partia ma nas ocalić!). Co więcej obecnej sytuacji są winni „oni”, którzy w poprzednich wyborach dokonali złego wyboru (czyli wyborcy!). Tym samym odpowiedzialność zrzucana jest na tych, którzy tak naprawdę jej nie mają.

Bibliografia:
Zdankiewicz-Scigała, E. (2000). Manipulacja przekazem. Analiza wybranych konsekwencji w funkcjonowaniu społecznym jednostki. W: Zdankiewicz-Ścigała, E., Maruszewski (red). Wokół psychomanipulacji. Warszawa: Wydawnictwo Szkoły Wyższej Psychologii Społecznej „Academica”.

Metoda polega na wskazywaniu nowych sposobów na zaspokajanie istniejących potrzeb i wartości. Wyobraź sobie, że jesteś dyktatorem w jakimś kraju. W pewnym momencie „dla dobra narodu” (czyt. dyktatury) wskazane byłoby, aby jak największa ilość kobiet podjęła pracę. Rządowe media zaczynają więc kampanię medialną, w której podkreśla się, iż prawdziwa kobieta jest nie tylko strażniczką domowego ogniska, ale także, a może wręcz przede wszystkim pomaga finansowo w utrzymaniu rodziny. Tym samym wizerunek kobiety wzbogacany jest o dodatkowy atrybut.

Jeśli za jakiś czas okaże się, iż brakuje miejsc pracy, wówczas przeprowadzasz kampanię, z której wynika, że prawdziwa kobieta, to taka, która zajmuje się przede wszystkim domem.

Bibliografia:
Zdankiewicz-Scigała, E. (2000). Manipulacja przekazem. Analiza wybranych konsekwencji w funkcjonowaniu społecznym jednostki. W: Zdankiewicz-Ścigała, E., Maruszewski (red). Wokół psychomanipulacji. Warszawa: Wydawnictwo Szkoły Wyższej Psychologii Społecznej „Academica”.